编者按：本文来自微信大众号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者Ben、Torres，36氪经授权发布。
“出海”——现已成为网易的新标签。
2018年，由于国内版号原因导致游戏发行受阻，游戏商场的竞赛益发剧烈而且趋于饱满，加上我国经济展开所面对的游戏职业人口盈利衰减等窘境，都使得“出海”成为了许多国内游戏厂商不得不挑选的展开新方向。
作为出海大潮中的“新贵”网易，上一年Q3财报发布后其CEO丁磊就表明：海外游戏收入奉献初次超越了游戏净收入的10%。一同网易本年Q2的游戏收入到达114.33亿元，同比添加13.6%，已连续五个季度破百亿。可见，游戏营收继续添加，与网易近两年以出海作为运营战略重点密不可分。
据SensorTower近来发布的「Q2日本手游商场的大盘数据及国产游戏出海日本的相关数据」显现，《荒野举动》期内吸金超越1.17亿美元，位列日本手游收入榜第4名，继续连任国产手游收入冠军。
而《第五品格》的收入较Q1简直翻倍，新上市的《明日之后》相同成果优异，两款游戏排列第8和第15名；加上《大三国志》（《率土之滨》日文版），网易旗下共4款产品挤进收入Top20。
而在下载Top20方面，网易无疑也是最大赢家，旗下共有4款产品进入Top20，其间《Cyber Hunter》和《明日之后》排列榜单一、二位，而《荒野举动》和《第五品格》则拿下第六位和第十三位。
可见，网易头部出海厂商位置的奠定，最首要的要素并非来自于对欧美或韩国商场的开辟，而是其在日本商场的成功。
实际上，网易对日本商场的探究起步较早。在2017年头，火遍国内的《阴阳师》初登日本，就打响了网易出海日本的榜首枪。
游戏上线后，敏捷拿下了日本iOS游戏免费榜榜首位，之后更是连续两个月取得了iOS & Google Play日本热销榜Top 5的亮眼成果。而《阴阳师》初期的成功，也为网易在日本商场打下了良好根底。
随后，网易旗下的《荒野举动》、《第五品格》与《明日之后》等多款游戏连续上线日本，并为其不断堆集在该商场的发行经历。其间《荒野举动》更是成为了日本游戏市面上的爆款。
2018年期间，这款战术竞技手游的全球收入到达了4.56亿美元（折合人民币31.56亿元），日本商场占比近80%，位居2018年日本iOS游戏年度热销榜第四，也成为上一年国产手游在日本商场收入最高的单款产品。
就如网易CFO杨昭烜在上一年的财报电话会议中表明：现在网易海外的营收首要来自于在日本的事务。那么在很多的海外商场中，网易为何偏偏就盯上了日本商场作为战略重心？
一、出海大潮中网易为何盯上日本商场？
这与日本移动游戏商场的规划密切相关，据伽马数据日前发布的《日本移动游戏商场查询陈述》显现，自2015年至2018年，日本商场一向稳居全球第二大移动游戏商场，连续四年的游戏收入超越美国，仅次于我国商场。这仍是依据日本游戏玩家数和下载量都要远低于美国商场的条件。
这一现象的首要原因之一便是日本游戏用户的留存率，据Liftoff与Adjust协作发布的《日本移动使用交互陈述——2018 用户获取趋势与基准》显现，日本用户的使用留存率高于全球均匀留存率3%。
而在一切使用中，游戏类使用在其间留存率最高，日本玩家在设备游戏使用后榜首天留存率超 30%，到第 30 天仍坚持 9% 的留存率，明显高于其他国家。
而别的一个重要原因则在于日本移动游戏用户的人均消费要高于其他国家，2018年日本移动游戏用户的人均消费到达171美元，是我国游戏用户人均消费的5倍多，这与日本玩家偏心RPG手游密不可分。
据AppAnnie计算的2018年日本手游收入榜TOP10中，有多达四款RPG手游上榜，其间前四位就有三款RPG手游。众所周知，RPG手游具有沉溺度高，内购产品多的特征，玩家的充值天然更多。因而，在玩家投入时刻与金钱方面，日本商场在全球有着共同的优势。
值得一提的是，日本的女人玩家正在兴起，扮演着越来越重要的位置。Liftoff发布的《2018 年手游用户获取趋势和基准》中，以查询数据为根底，自2017年6月起到2018年5月末对日本1500万位APP用户打开了剖析。
据陈述显现，日本女人玩家数量正在逐年上升，且女人玩家的CPI指数要高于男性玩家，一同，女人玩家的手游氪金率也要高于男性，她们在游戏内购买的可能性要比男性高出 79%。从乐元素旗下的女人向手游《偶像梦境祭》在日本的成功，也能够看出日本女人玩家商场潜力的巨大。
据Newzoo计算，2018年日本游戏商场总收入预估到达了192亿美元，占全球14%的商场份额，其间移动游戏总收入为110.6亿美元，现已超越了日本游戏商场的半壁河山。能够预见，手游未来仍将是日本全体游戏商场规划扩张的最强动力，而其间包含的潜力也无比巨大。
但日本移动游戏商场存在巨大商机和潜力的一同，它还被海外游戏从业者们称为“游戏荒岛”。
二、“游戏荒岛”的背面，是历史文明的“排他性”
“游戏荒岛”称谓的由来天然不是由于日本游戏工业的落后，恰好相反，日本本乡的游戏工业极端兴旺，孕育了任天堂、卡普空、科乐美等多家闻名游戏公司。
但由于日本向来是一个岛国，疆土细长，资源比较匮乏、地震飓风海啸疫病频发，形成了较强的危机意识，加上江户年代幕府的闭关锁国与现在的宗族集团主义，导致了日本一向是一个“排他性”很强的国家，这其间天然也包含了游戏商场。
《绝地求生》日服停运布告
例如此前火爆全球的《GTA5》却在日本商场遇冷，国内有网友戏称道：假如全世界都是日本玩家，《GTA》系列连出世的时机都没有。而近两年盛行的《绝地求生》，在日本乃至由于服务器玩家数量缺乏，导致官方宣告封闭日服。
而在手游的挑选上，日本玩家一般更倾向于本乡制造，假如是闻名IP改编的手游就更好了。据AppAnnie计算，在2018年日本iOS热销榜TOP200中，日本本乡手游简直处于独占位置，榜单内近80%都是本乡游戏。
由于日本本乡游戏工业的兴旺，日本玩家关于游戏质量要求极高，这大大提高了海外游戏进入日本的准入门槛。
一同，日本玩家不喜欢压力，他们将游戏当作一种放松休闲的手法，不期望过分剧烈的对战添加自身压力。因而日本市面上的手游也首要以PVE为主，PVP手游极为罕见。
但在《阴阳师》之后，网易却是凭着《荒野举动》、《第五品格》等主打PVP玩法的手游却在日本商场取得了成功，它究竟是怎样做到这一点的？
三、新品类、IP联动和社区运营，是网易在日本商场的“抢滩”诀窍
在笔者看来，《荒野举动》、《第五品格》等这些网易挑选出海的游戏，它们自身的游戏类型与内容相关于日本商场是肯定新颖的。
如《荒野举动》不同于市面上干流的战术竞技手游，它的画风满足二次元，再加上屡次与日本动漫IP的联动，使它具有了稠密的动漫特色。写实风的游戏向来都不受日本年青玩家的喜欢，二次元动漫风的战术竞技手游在玩耍时的紧张感会适度下降，削减玩家失利的挫折感，不会添加太大的压力。
而且游戏推出了许多皮肤、打扮、兵器涂装乃至是捏脸，部分日本玩家现已将其当作了一款二次元换装手游，这也是《荒野暖暖》称谓的由来。这样一款动漫风加换装集为一体的战术竞技手游，在其时的日本游戏商场是绝无仅有的。
而《第五品格》则归于非对称PVP玩法手游，此类玩法的游戏即便在其时日本端游商场也只要《拂晓杀机》等寥寥几款，极为罕见。因而其在日本上线后，关于日本手玩耍家来说肯定新颖，网易也在宣扬时将游戏与《拂晓杀机》制造商协作的视频发上推特，赚足了噱头。
除了在挑选出海游戏的体裁与内容相对新颖外，网易在游戏上线后便扎身日本商场深耕本地化，不同于其他国内厂商出海日本的本地化战略，网易的视点做得愈加共同，也愈加完全。例如《荒野举动》邀请了《大逃杀》电影编剧深作健太担任游戏日服首席剧情参谋，担任结构游戏世界观，更贴合日本玩家的喜爱。
在上一年九月，《荒野举动》更是推出了地图"东京决战"，对东京闻名区域涩谷、银座、秋叶原等都进行了高度复原，深受日本玩家好评，可见网易本地化的完全性。
一同，网易还活跃推进出海游戏与日本国内闻名IP联动。在上一年八月《荒野举动》初次与《进击的伟人》联动添加“伟人形式”及“立体设备”后，又于上一年年底与本年，先后与《pop子和pipi美的日常》、《拳皇98》及《EVA》等很多日本闻名IP打开联动，招引了很多IP粉丝成为新玩家。
《第五品格》与上一年与《伊藤润二惊选集》相同打开了联动，在游戏中增添了许多恐惧元素，并拿下其时iOS热销榜第九名的好成果，网易也正像这样不断的经过与日本本乡IP打开联动，以继续坚持着游戏的生命力与热度。
推特上日本女人玩家举办的线上竞赛
而在出海游戏的玩家社区运营中，网易相同有一手。在日本推特上，《荒野举动》有着一个标签“荒野女子”，这个论题中每天都有很多的内容投稿，其间大都是队友招募、击杀视频之类的内容，还有玩家自发安排的线上竞赛，看上去与一般的玩家社区并无二致。
但是，这些内容却是来自一群大多数都“没有FPS游戏经历、未受PC游戏文明影响、仅仅一群在手机上随意玩一下的十多岁的女孩子，而且大部分都是学生，能够网易在年青女人玩家社区运营中的成功，这也唆使着日本男性玩家为了和妹子玩游戏加入到《荒野举动》傍边。
不过，网易并不满足于游戏线上的成功，网易正试着将出海游戏延伸为一个立体化的IP，去融入到日本国内的线下日子中。
四、打造立体化的游戏IP，日本商场已成网易的“孵化器”
本年四月份，网易与日本东京及大阪的餐厅打开协作，两家第五品格线下主题咖啡馆连续倒闭，店内的食物与饮品充满着《第五品格》元素，还有精巧的游戏周边售卖，招引着许多《第五品格》的玩家和一般群众前往品味，现已成为了日本街头一道共同的景色。
一同，《第五品格》于本年还将在东京展开屡次线下主题活动，比方第五品格Only同人志贩卖会等，而在三月份举办的东京国际漫展中，相同看到了《第五品格》的身影。
《荒野举动》这款游戏更是融入到了日本日子中各个方面，在东京，咱们能够看到由玩家改装的游戏特征载具补漏面包车风行在街头巷尾；乃至在歌舞伎町的习俗店中，咱们也能够看到其的身影，许多习俗女的个人简介中，都有着玩这款游戏的喜好，以此来吸引日本玩家作为顾客。
除此之外，在上一年年底，《荒野举动》联手日本潮流服饰《Beams》在日本涉谷N-Space打造了线下实体品牌体会店，玩家不只能够在实体店购买IP联动服装，还能够测验许多不一样的潮流体会，比方玩家能够在店内经过AR试穿游戏中的服装。
而在日本的漫画中，相同能够看到由《荒野举动》引起的吃鸡热潮，这也是对日本现实日子中的反响。有日本学生反响：他们年级多半的男生都在玩这款游戏；其实早在日本10代女子（满10岁未满20岁的女孩子）选出的2018年上半年盛行的事物排序中，《荒野举动》就与Tik Tok、贡茶一同占有了前三名。
《荒野举动》也凭借着其在日本强壮的影响力与玩家根底，在五月份官方正式宣告展开电子竞技大赛，依据网易发布的信息，此次电子竞技大赛奖金池总额将到达2500万日元，冠军奖赏更是高达1000万日元。
音讯一发布，日本各大媒体相继报导。而由于游戏5V5的游戏形式，网易遂决定于5月5号开端首日竞赛，乃至还专门去为此次活动办证，注册了5月5日这个特别的纪念日。能够说，《荒野举动》在日本现已成为了一个共同的IP现象。
五、工业链的运作方法，将会成为出海日本的新思路
抛开网易优异的自研才能，回忆其在日本的商场战略，不难发现与以往国内厂商在日本商场的战略不同。网易瞄准了日本手游商场IP联动的RPG产品多、老产品多、二次元游戏多、卡牌游戏多等固化特征，言必有中地将新品类游戏投入到日本商场，带给了日本玩家别致的体会。
而且网易具有的日本国内资源更多，从《荒野举动》连续与《进击的伟人》、《EVA》等闻名IP联动便能够看出，一同这也代表了网易想要经过IP联动在日本商场打破的战略，以IP联动带动游戏热度与论题性，坚持了游戏的生机。
但网易旗下新颖的产品与IP资源，都是其本来固有的优势，游戏运营和工业链的运作方法才是它真实独特的当地。网易旗下产品运营活动的频率更高，运用了本地化的营销方法，不断推出各式线上活动，最重要的是，它还长于捉住商场时机并加以使用。
就比方在5月份的日本黄金周中，《荒野举动》围绕着“令和元年”为论题打开了一系列的运营活动，期间屡次登顶日本iOS热销榜，吸金量相当可观。而网易这种相似的运营活动在此前非常常见，这种高频率且具有针对性的运营活动在吸金的一同也确保了游戏内玩家的留存率。
一同网易并不满足于单纯的IP联动，它更试着将旗下产品打造成日本国内的人气IP。从各式的线下主题体会店，再到游戏线下电竞赛事，网易正在用它的方法将旗下产品延伸成为一个IP工业链，而不再仅仅是独自的游戏，这或许也是今后国内厂商出海的新思路。
