东南亚独角兽生长记

2019-09-19 21:14:29 阅读：6265+ 作者：责任编辑NO。石雅莉0321

编者按，本文来自微信大众号“东南亚出海”（ID: gh_5a947c76ae26)，36氪经授权发布。

近年来，在互联网科技的推进下，人口很多、经济开展敏捷的东南亚商场正孕育着一批快速生长的独角兽企业。

东南亚是全球互联网用户添加最快的区域，已具有3.8亿的互联网用户群。其间，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国五国的互联网用户总量超越3.5亿，比2015年添加了9,000万。
2018年上半年，东南亚互联网公司筹措的资金创纪录的到达了90亿美元，在不到四年的时刻里，东南亚互联网公司取得的资金总额高达240亿美元，其间9家互联网巨子公司招引了该区域67%的资金，达160亿美元。
据揭露数据显现，这些独角兽企业的收买方针并不限制在东南亚区域，其间 Gojek 在收买方面体现最为活泼，自2016年以来，Gojek 已将12家草创公司收归麾下。
现在在东南亚区域，交通出行和电子商务已成抢手，竞赛较为剧烈。头部企业在本钱、商场和用户方面都占有了较大优势。

独角兽（unicorn）来源于美国风险出资界，美国闻名 CowboyVenture 出资人 Aileen Lee 在2013年将私募和揭露商场的估值超越10亿美元的创业公司做出分类，并将这些公司称为"独角兽"。近年来，在互联网科技的推进下，人口很多、经济开展敏捷的东南亚商场正孕育着一批快速生长的独角兽企业。

东南亚商场规划

东南亚（Southeast Asia,SEA）区域有11个国家，别离为越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾和东帝汶，面积约457万平方千米。据联合国最新数据显现，东南亚人口规划大约6.7亿，相当于国际总人口的8.59％，人口密度为每平方公里153人，49.8％的人口是城市人口，东南亚的年纪中位数为28.8岁。

现在，东南亚是全球互联网用户添加最快的区域，已具有3.8亿的互联网用户群。其间，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国五国的互联网用户总量超越3.5亿，比2015年添加了9,000万。依据谷歌最新发布的陈述数据显现，2018年东南亚互联网经济经过在线旅行、电子商务、在线媒体和交通出行四大范畴完成了720亿美元的产品总值(GMV)，与去年同期比较添加了37%，超越了2015至2018年32%的复合年添加率(CAGR)，到2025年有望超越2400亿美元。

东南亚商场的独角兽们

2018年上半年，东南亚互联网公司筹措的资金创纪录的到达了90亿美元，在不到四年的时刻里，东南亚互联网公司取得的资金总额高达240亿美元，其间9家互联网巨子公司招引了该区域67%的资金，达160亿美元。依据独角兽企业估值要求，东南亚共有八家企业契合规范，这八家企业除了一家房子修建公司 Revolution Precrafted ，其他七家企业都在上述互联网巨子公司队伍，包含：Bukalapak 、Gojek 、Grab 、Lazada 、Traveloka 、Tokopedia 和 VNG 。

到2019年7月，Grab 共筹措了约91亿美元，成为东南亚榜首大独角兽公司，成功挤入全球不到20家市值超越100亿美元的企业队伍。Lazada ，Gojek 和 Tokopedia 也现已别离成功筹措到了42亿、31亿、24亿美元的资金。现在，这八家独角兽企业总估值已高达422.5亿美元。

从职业来看，出行和电商是东南亚抢手范畴。

Grab 和 Gojek 两大独角兽企业在东南亚交通出行范畴占有绝对优势；
Lazada 、Tokopedia 和 Bukalapak 均以电商渠道发家；
Traveloka是一家在线旅行渠道公司；
VNG主营事务为游戏和交际；
Revolution Precrafted 是一家房子修建公司。

从国家散布来看，印尼和新加坡的独角兽企业占有优势，其间印尼有4家，新加坡有2家。而越南和菲律宾各自具有1家独角兽企业。新加坡是东南亚的中心城市和绝大多数创业公司的总部所在地，而印尼人口占有东南亚将近一半，商场开展空间巨大。

下面就让咱们依据估值次序详细了解一下东南亚这八家独角兽企业的状况：

Grab 是一家新加坡打车软件服务供给商，建立于2012年。现在融资总额约91亿美元，出资方首要包含软银、微软、滴滴、丰田等实力强壮的公司。而安全本钱、高瓴本钱、纪源本钱、祥峰出资、去哪儿等很多我国本钱也参加了其融资活动。到2019年7月，其估值已高达140亿美元。

此外，Grab 现在的运营事务还扩展到了付出、外卖、快递、稳妥等范畴，但其总裁马明表明，Grab 的中心事务仍是叫车与付出。

到2018年末，Grab 已在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、柬埔寨和缅甸等八个东盟国家开展事务，规模掩盖235个城市。

东南亚另一出行巨子是建立于2010年的印尼本乡公司 Gojek 。其背面有谷歌、腾讯、淡马锡等巨子本钱的支撑。此外，包含京东、美团点评、华平出资等在内的一些中方本钱也已参加到 Gojek 的融资活动中。现在，Gojek 已发表的融资金额高达31亿美元，估值到达95亿美元。

现在，Gojek 现已以网约车中心事务，开展出了多项衍生事务，包含交通、食物派送、移动付出、物流和商家服务等。

Gojek 在东南亚最大的对手是 Grab 。2019年头，除印尼商场外，Gojek在新加坡已全面铺开事务，两边在出行、送餐、付出等各范畴打开剧烈竞赛。

移动付出范畴的竞赛

Grab 和 Gojek 都期望仿效我国的付出宝和微信，以付出为根底建立多使用场景。GrabPay 在东南亚六个国家开展事务，与万事达建立新的协作伙伴关系后，其事务规模会变得更广。而 Gojek 的 Go-Pay 付出体系现在首要在印度尼西亚运营。

食物和日用杂货配送范畴的竞赛

Gojek 在2015年推出 APP 后，GoFood 敏捷成为其间最受欢迎的功用选项之一。此外，Gojek 也经过 Go-Mart 为用户供给日用杂货配送事务。而 Grab 于2018年7月推出一个新的敞开渠道 GrabFresh ，供给百货配送服务，从印尼雅加达试运行，随后还将在其它东南亚其他区域推出。

Tokopedia 是一家印尼 C2C 电商渠道，建立于2009年，它是阿里巴巴在东南亚出资的两家电商渠道之一，可称之为印尼的“淘宝”。现在其已发表的融资金额达24亿美元，估值到达73亿美元。

依据东南亚电商聚合渠道 iPrice 发布的印尼2018年第四季度电商渠道排行榜数据显现，Tokopedia 的 APP 以1.68亿人次的月访问量排名榜首，在 iOS 体系中的下载量排在第二，在安卓体系中的下载量名列第三。值得一提的是，2019年印尼斋月期间，因为网购需求量的激增，该 APP 的 GMV（产品买卖总额）到达了创纪录的13亿美元。

现在，Tokopedia 在 C2C 电商渠道事务根底上还逐步开宣布多项事务，其间电商、金融服务和付出占有很大份额，并且还在不断扩张这部分事务。在付出范畴，Tokopedia 现已与印尼力宝集团出资的首要付出渠道 OVO 达到了协作。Tokopedia 不只能为用户供给手机充值、账单缴付、供给邻近餐厅优惠券等服务，一起还和我国的淘宝相同，也向用户出售飞机、火车票以及旅行景点和其它活动门票，不断蚕食着本来归于 Traveloka 等在线旅行渠道的商场份额。2019年，Tokopedia 还针对卖家推出了新交际营销功用—— Tokopedia ByMe 。

Traveloka 是印尼的一家在线旅行渠道，建立于2012年，现在服务区域包括了印尼、泰国、越南、马来西亚、新加坡和菲律宾，不只与全球50多家航空公司协作，还与东南亚、香港、韩国、日本和澳大利亚等将近10万家酒店达到协作。到2019年4月，Traveloka 的 APP 下载量已超越3000万次。

值得注意的是，2017年高瓴本钱、京东数科和红杉本钱(我国)等三家中方本钱也参加了 Traveloka 的 B 轮融资。现在，Traveloka 的估值已达41亿美元。

Lazada 是东南亚区域最大的在线购物网站之一，建立于2012年，总部坐落新加坡，其方针商场包含印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。Lazada 是阿里巴巴在东南亚重要的战略布局，2016年4月阿里巴巴就出资10亿美元控股 Lazada ，随后在2017年和2018年又对 Lazada 别离追加10亿美元和20亿美元出资。

Lazada 的中心事务分为本地和跨境两大板块，触及 Marketplace 渠道形式、Lazmall B2C 形式以及 LazGlobal 跨境等多种形式。

2018年8月中旬，Lazada 还上线了匹配人货场的精选产品库 Global Collection ，开展了数千个品牌协作伙伴和100多个物流协作伙伴，并具有合作购物渠道的新的付出事务 Lazada Pay 。

VNG 建立于2004年，是现在越南仅有一家独角兽创业公司，专门为当地商场供给在线游戏和电子商务服务。VNG 曾取得腾讯、IDG Ventures Vietnam 以及 CyberAgent Capital 的出资，现在估值约20亿美元。

VNG 现在不只具有游戏、渠道、付出和云服务等四大中心事务板块，还具有丰厚的产品生态体系，满意了越南1亿多客户的需求，Zing 、Zalo 、ZaloPay 等均为其旗下优异产品。

Revolution Precrafted 是2015年建立的菲律宾闻名预制修建创业公司。2017年10月，Revolution Precrafted 公司完成了 B 轮融资，该轮融资由新加坡风投公司 K2 领投，K2 的出资组合还包含Spotify、Palantir 等多家其它的独角兽公司。

Revolution Precrafted 官网主页

REVOLUTION 是一系列限量版、预制的房子，包含住宅和凉亭。该项目联合了国际上80多位杰出的修建师、艺术家和设计师，制作时刻可达60至90天，详细取决于地址和地势。

Bukalapak 是2011年建立的一家印尼本地电商渠道企业，产品包括家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。2019年1月，Bukalapak 完成了5000万美元 D 轮融资，现在估值达10亿美元。

Bukalapak 的事务包括多个范畴，从飞机票、火车票售卖到金融产品、出资服务等均有触及。除在线商场外，Bukalapak 还试水线下出售的协作伙伴方案—— Mitra Bukalapak ，以此来添加小型售货亭或个人卖家的可售产品品种；与此一起，Bukalapak也一直在添加其金融产品系列，现在已能供给一起基金、黄金买卖等多种金融产品。