本文来自：零售本钱论，作者：财报剖析师
经济学家Daniel Hamermesh和Jeff Biddle的研讨标明，一个容貌低于均匀值的人，每小时少赚9%的薪水；而容貌高于均匀值的人，每小时则多进账5%。
相差的这14%扩大到终身，则可能让他们之间的收入差到达23万美金即150万人民币之多。
《经济学人》也曾发文称权利归于颜值更高的领导人。不论在大猩猩社群仍是今日的西方发达国家领导人要到达工作生涯的最高点，长相包含身高、肌肉、语音、语调等和成果相同重要。
《我国劳动力商场中的“美貌经济学”：身段重要吗？》论文称：女人体重每添加1千克，其薪酬收入会下降0.4%；身高每添加1厘米，女人薪酬会进步2.2%。
闻名的劳动力经济学家丹尼尔·荷马仕20多年来一向专心于研讨“颜值对完结个人价值所能起的巨大作用”这一主题，在他的论文《颜值与劳动力商场》中说到：颜值和毕生劳动力总收入呈较强的正相关性。
研讨得出：除掉其他变量搅扰，长得丑的男女职工的均匀收入显着低于那些长得美观的，这个差额可以看做是商场征收的“丑恶罚金”。
同理，颜值较高的男女职工的均匀收入会显着高于颜值较差的男职工的均匀收入，这个差额是商场给予的“颜值奖金”。
丑恶罚金Male（男）：劳动力中占比9%的颜值最低的男职工的时薪要比全国均匀水平低9%；
颜值奖金Male（男）：劳动力中占比32%的颜值较高的男职工的时薪要比全国均匀水平高5%。
丑恶罚金Female（女）：颜值较低的女职工时薪比全国均匀低5%；
颜值奖金Female（女）：颜值较高的女职工时薪比全国均匀高4%。
男女职工算计考虑：“丑恶罚金”使当时薪要比全国均匀水平低7%～9%；“颜值奖金”使当时薪要比全国均匀水平高5%。
韩国两位经济学家对颜值经济学进行了进一步拓宽，他们发现颜值与薪水收入、爱人收入呈较强的正相关性。
颜值最高的男性收入比颜值中等的男性高15.2%
颜值最高的女人收入比颜值中等的女人高11.1%
颜值最高的男性其爱人收入水平高过全国均匀18.8%
颜值最高的女人其爱人收入水平高过全国均匀12.7%
在“颜值经济学”的研讨成果和收入水平日益添加的布景下，2000年后，医美电商在我国开端取得了快速展开。
医美电商的鼓起
医美电商现在仍处于用户堆集和商场教育阶段，零售本钱论剖析师从《德勤：2018年我国医疗O2O商场剖析陈述》中取得的数据闪现，我国医疗美容商场2017年规划到达1,925 亿人民币，2013-2017年我国医疗美容商场的复合添加率约为22.0%。
2018年至2022年期间，估计将以20.1%的年化复合添加率添加，2022年全年估计将到达4,810亿人民币。
零售本钱论剖析师从《德勤：2018年我国医疗O2O商场剖析陈述》中得悉：在医美受众上，女人是最大的消费集体，占比达82%。但是男性集体的份额 也在逐年递加，而且相对女人，男性拥 有更高的付出志愿;
30岁以上的医美顾客由2009年占比45%上升至2015年的60%，而25-30岁顾客份额有所下降。
2015年我国30-59岁的女人集体达3.06亿人，这一集体估计将在2020年添加至3.31亿人， 这部分顾客具有更强的经济实力和更高频的医美服务消费行为，商场前景十分宽广。
从医美工作实质来看，其是以消费为驱动、以监管为保证、以安全的技术水平为根底、以揭露通明标准的服务为方针、用户度灵敏，一起具有消费、时髦和医疗特色的穿插工作。
在传统形式下，医疗美容组织需求对商场营销担任，包含自行派发传单广告、百度查找竞价以及美容店导流等方法，由此导致赢利被广告商、百度、美容店等中介组织腐蚀，获客本钱日渐高涨。
与此一起，中小型医疗美容组织因为资金实力缺乏，难以经过传统途径引流。
改变的起点在2013年，彼时互联网医美途径刚刚牛刀小试。及至2015年“魏则西事情”迸发，大幅削弱群众对百度查找的信赖度，百度查找不再成为医疗美容的干流营销途径。
针对医美工业链各主体的需求，以及顾客差异化的消费需求，医美电商从工业链下流开端，逐渐向上游拓宽，终究完结服务闭环。
跟着医美电商元年的到来，顾客点评、医患问答等互联网医美途径立体化产品形状进一步优化了顾客和医疗美容组织之间的衔接，精准营销、收费更低、信息通明等特色也加快了本钱关于互联网医美途径的喜爱。
2016年是医美APP会集宣告融资的迸发期，新氧(C轮)、更美(C轮)、悦美(B轮)、美黛拉(B轮)、美丽神器(B轮)，都有融资。
新氧继2017年12月，宣告获4 亿元D-1 轮融资后，3个月内又敏捷完结"D-2"轮融资，新氧D轮融资累积达6亿元，成为仅有进入D轮的医美途径，创下近年医美工作单轮融资规 模之最。
在2018年9月，新氧宣告取得7000万美元E轮融资。
2011年3月和6月美呗和悦美的上线标志着我国医美电商的萌发。很快就进入了开端添加期和粗野添加期，17年开端工作进入整合展开期，跟着新氧在本年成功上市，我国医美电商工作头部效应闪现。
2019年5月2日，新氧科技(SY.NSDQ)正式在美国纳斯达克“上岸”， 当日，新氧科技以每股13.8美元价格发行1300万股ADS(美国存托股份)，募资总额约为1.79亿美元。
8月20日，新氧科技发布了2019年二季度财报，净赢利同比添加230%，营收2.85亿元逾越公司预期高值，上半年净赢利超2018年全年、付费用户增速逾越月活泼均匀用户增速社区运营与商业变现才能提高。
但是本钱商场并不对这一高添加“买单”，财报发布当天，新氧股价大幅跳水，以11.04美元收盘，股价跌落33.49%。
零售本钱论剖析师依据揭露数据计算了自2017年4季度以来的营收添加，2018年全年至2019年榜首季度，增速都显着放缓，直到第二季度才有所添加。而这或与月活数添加有必定的相关。
数据闪现，二季度新氧APP MAU(均匀月度活泼用户数)到达247万人，同比添加72.5%，其间付费用户总数为20.15万人，同比添加118.8%，付费医疗组织数增至3157家。
与此相对应的是，途径促进医美服务买卖总额为8.93亿元，同比添加81.9%。
巨子们进入医美电商与新氧的窘境
医美电商途径可细分为笔直型和归纳型。笔直型电商聚集医美工业，归纳型电商有流量优势。
医美笔直电商代表为心氧、更美、悦美；归纳型电商代表为美团、天猫、群众点评、阿里健康、京东健康。
跟着新氧以医美电商榜首股的标签成功登陆本钱商场，互联网和归纳电商巨子加快进入医美工作。
阿里健康（00241）、百度(美股BIDU)（BIDU.US）、京东(美股JD)（JD.US）、苏宁举世（000718）等互联网企业均开端浸透医美范畴，美团（03690）二季报中也初次提及医美事务。
零售本钱论剖析师了解到，美团早已建立医美事务部，在本年6·18促销节期间，美团点评途径医美买卖用户短短6天就完结6.7亿元买卖额。
别的本年5月，京东与全球皮肤健康龙头企业高德美宣告签署战略协议，一起打造医美工作良性生态圈，随后京东建立独立子公司——京东健康。
本年7月，百度泄漏将上线“百度柠檬爱美”，这是一款相似“小红书+群众点评”形式的医美工作归纳服务途径；
上一年9月，阿里健康显着加快展开，和医美企业艾尔建建立了战略协作关系，经过阿里健康医美途径，在医美药品鉴真查询、医美顾客教育、线上医美预订服务等方面展开协作。
9月10日马云宣告辞任阿里集团董事局主席，其去向在很早之前就清晰为“教育”和“大健康”两个范畴。假如马云亲身掌管阿里健康，未来医美电商的工作格式必然引发较大的改变。
众所周之，笔直电商在归纳电商途径进入其范畴后，都很难再有高速展开，乃至面对快速下滑的竞赛压力。
例如早于京东、阿里在美国上市的当当网（图书笔直电商）、聚美优品（美妆笔直电商）、唯品会（服饰扣头笔直电商）均遭受了归纳电商途径的强势阻击。
零售本钱论以为，新氧未来将面对来自美团和阿里健康的巨大竞赛，究竟阿里的口碑网和美团均有十分强的虚拟产品线上买卖线下服务的完好闭环体系和运营经历。
当然，因为医美工作的在决议计划上归于长周期，与外卖、酒店、旅行、文娱等等品类的快速决议计划不尽相同。
在长周期决议计划的范畴，可以给顾客供给长时间价值的要害是需求做得更为专业化和工业化，现在像房产、轿车，呈现了相似于自若、轿车之家、神州租车等笔直独角兽。
新氧建立的社区模型成为其重要的流量池来历，在推进途径服务买卖成交过程中，社区活动多样化是促进流量转化的要害。
在新氧APP建立的社区中，内容表现形式包含图文(用户原创美丽日记、原创百科)、短视频(包含新氧原创短视频、用户短视频)、直播(直播、在线面诊)、短评、问答、广告(此处将入驻商家优惠活动信息计入广告内容)、在线预订等。
因为社区和内容的全网建造，新氧不只进步了用户的粘性和转化率，还使本身取得了超量的医美组织的广告投进收益。
零售本钱论剖析师依据新氧的财报发现，其信息服务收入在2019年二季度，占到了总收入的74.4%，再次改写了历史数据。在2019年一季度，这一数字是68.8％。
而早在2017年，新氧完结预订服务收入1.2亿，其间信息服务收入为1.4亿，信息服务榜初次在收入结构中占有了最大的份额。
展开到2019年二季度，信息服务收入环比增速50%，在当季总收入中占比74.4%；但对应的，途径促进的总买卖量环比增速仅为28%。
从收入结构来剖析，严格来说，比较于电商，新氧的形式现已更接近于一个广告导流途径。
这样一来，新氧和本来医美组织在百度的广告投进已无实质不同，而百度在魏则西事情后更让“竞价排名”的商业形式堕入争议，近年来在本钱商场的严峻受挫，市值已被电商新贵拼多多逾越，和阿里和腾讯的几千亿市值比较更是遥不行及。
一方面是社区内容+广告导流成为新氧首要商业形式存在添加瓶颈，另一方面则是社区内容的监管窘境。
比较较相同是做社区的小红书，因为问题频出，特别是触及医美造假的问题，已被“下架”无限期整改。
新氧上市以来，相同呈现了各式各样的问题，遭到商场高度注重。
7月份媒体所曝光新氧途径下某入驻医疗美容组织出售国家违禁药品的新闻音讯，在医美电商途径的展开过程中，最共性且最受顾客注重的安全问题提出了警示。
此外，新氧的虚伪美丽日记等途径问题也浮出水面，这无疑对包含新氧在内的一切医美电商途径监管准入审阅提出了更高要求。
据了解，问题事情曝光后，新氧方面曾作出下架涉事组织、合作监管部门后续处理、封禁相关账户及日记、添加人力资源加强审阅等决议计划。
2018年，新氧在途径上封禁做弊违禁账号71万，删去做弊违禁主帖15万，删去做弊违禁谈论232万。每天有近三分之一的日记无法经过途径审阅。
如此巨大数量的封号、删帖，而且本来每天1/3的发布都是无法经过审阅的。这与其说是新氧高效应对，不如说是社区紊乱的实质。
无疑这些办法将大大添加新氧的运营本钱和办理本钱，关于其赢利率的丢失会进一步扩大，而且加大了其政策性危险。
一旦呈现相似“小红书”被无限期下架整改的状况，投资者将面对巨大丢失。
医美电商的新时机
一、从2C范畴开发人工智能(AI, Artificial Intelligence)的使用
关于我国医美工作，咨询师是一个至关重要的人物。咨询师为顾客规划完好的美学计划，此工作高度依赖于经历，很简单被AI经过深度学习所替代。
近年来医美电商途径对医美工作进行信息化和互联网化的过程中堆集了很多数据，这 些数据为初级AI使用测验打下了根底。
这个趋势在以“教师”为主的英语训练工作现已呈现，别的零售本钱论剖析师在安全好医生的app也发现了经过ai进行在线咨询的使用。
二、从2B范畴提高医美组织的商业智能(BI, Business Intelligence)的提高
医美工作将会进入一个相对动态平衡的阶段，每年既有很多新组织进入商场，又有很多老组织退出。
新的医美组织可以用BI对其运营办理进行辅导，包含:
–全体工作的销量趋势；
–客户所在区域里边组织各自拿手的范畴；
–组织的均匀客单价；
–各个层级的转化率(例如，从曝光到点击的转化率、从点击到私信的转化率、从私信到 付费的转化率)。
这些数据对新倒闭或运营不抱负的组织来讲，在商业运营方面都有清晰的辅导作用， 能让商家躲避很强的竞赛对手，并找到自己共同的展开方向。
三、2B范畴的金融服务
设备的融资租借，例如购买大型医疗设备和光电设备。
医美组织的实体连锁化的资金需求。
三、SAAS服务商的时机
跟着中小型组织诊所的扩张，SaaS服务将有望打通医美范畴。
与其他笔直范畴的SaaS服务比较，医美Saa展开愈加缓慢，医美工作重财物和 注重资源整合的特色进步了SaaS的进入门槛。
像华韩整形、美莱等大型医美组织都在研制自己的CRM体系，而中小型优质诊 所的迸发和移动工作的鼓起将为艾优云和微医美云等医美SaaS供给展开关键。
