修改|邓咏仪
依据《2018新中产白皮书》数据，我国约有70%的家庭选择基金定投的方法。现在我国新中产人群现已超越2亿，可投财物在百万亿元以上。方雷科技看准这个商场空间，从举世基金定投范畴下手，以社群营销的方法打造互联网基金定投渠道。
方雷（成都）科技有限公司成立于2019年1月，是一家专心于举世基金定投的互联网金融渠道。方针客户为中产集体。公司的中心团队在理财职业经历丰厚，早在2013年就现已开端触摸海外理财产品，并于2014年在深圳注册成立方雷出资咨询有限公司，2016年于香港成立方雷有限公司，面向大陆出资人供给理财咨询服务。在服务客户的过程中公司逐步定位到了方针集体，现在方雷60%客户来自于下沉商场（二三线城市）中产女人。
除了公司团队具有丰厚的职业经历，方雷对客户集体的选择也考虑到了职业开展趋势的要素。
方雷CEO傅俐森告知36氪，传统的理财渠道需求专业的理财参谋，且理财产品很多，关于理财常识较少的客户来说了解起来比较困难，这在必定程度上增加了客户的决议计划本钱。而且，由出售员推销产品的作用往往不如朋友之间引荐的作用好，而互联网金融渠道作为用户共享信息的渠道，便于理财产品的推行和传达，这也是方雷要做线上理财渠道的首要原因。
现在，方雷科技依托上游的香港、开曼等国际金融中心，选择金融机构产品，由合伙人、轻创客将产品推送给下流客户，省去理财参谋环节，缩短产业链。用户在取得产品自身自带的收益的一起，也可以经过推行、共享产品取得奖赏。
方雷科技运营形式
公司获客方法分为两种，一种为线上线下相结合的方法，会员成交率达51%，其间共享转化再成交率达11%；另一种为纯在线形式，会员成交率31%，共享再转化成交率达17%。
与传统的理财参谋办理形式比较，公司以为以理财KOL为中心的社群形式一方面可以进步下单速度和质量，进步出售功率；另一方面也能打破时刻和地域约束，便利获取更多用户。
现在公司的理财品类已达5种，产品定位在长时刻的举世基金定投。到2019年9月18日，公司已具有上千会员，数百个客户成交量，获客周期均匀约2-3周，客户继续供款率达95.4%。因为公司是由海外主体运营，不触摸客户资金，资金活动悉数境外发作，交际共享并非出售行为，因而公司营收来历首要依托为金融机构推行产品的费用。估计到2020年，客户数量到达100万，毛利几亿美金。
关于公司未来的开展战略，CEO傅俐森表明，公司期望下降产品的获取门槛，聚集于建造社区功用。对此，公司要重视三点：
方针客户集体定位要精确，客户要有必定的时刻精力及关于产品的共享志愿，因而公司未来仍会将下沉商场的女人集体作为首要客户；
因为下沉商场用户的理财常识相关于一线城市较单薄，公司产品要做到便于用户了解；
要进步获客速率及客户黏度，公司的线上渠道要做到便于用户共享。
根据以上考虑，方雷要战胜的首要是营销和体系优化两方面。因为理财自身具有必定的风险性且近年来商场一再暴雷，要进步客户的信赖度是个应战；别的公司要加强体系研制及运营，便利用户运用。
据BCG 计算，到2018年末，我国居民个人可出资金融财物总额到达147万亿人民币，同比增加8.09%；到2024年，我国财富办理商场规模估计将到达270万亿元。据不完全计算，2017年我国财富办理公司现已超越3千家，其间财富办理公司方针客户大致可分为2B和2C两种，现在2B范畴中头部企业有理享家、美信联邦、Newbanker、慢钱；2C范畴有诺亚财富、金斧子。
