华为创始人任正非
文 | 王珊
对竞赛的清醒知道
早在2003年，任正非就料到了华为现在的局势，他曾作过一个比方，说两支部队爬山，从两个方向登向山顶，终有相遇和战役的一天。他没想到的是，华为迎战的并不是美国的通讯企业，而是这样一个巨大的国家机器。
其时，华为的交换机产品现已开端前进西欧、北美等发达国家，完成了在国际各大干流商场的打破，移动终端产品方面也开端布局。为了防止现在局势的发生，任正非等人乃至想了一个办法，行将公司卖给摩托罗拉，为华为戴上一顶美国的“牛仔帽”。彼时，诺基亚和摩托罗拉两大巨子双雄并立国际手机商场，华为的手机还很不起眼。
两家公司都现已谈好了价格，还签了合同。假如全部顺利，华为将戴着摩托罗拉的“护身符”，打遍全国际。任正非名下现在也很可能多出一个工业，即打造国际上最大的拖拉机王国——那时分我国的拖拉机厂正处于溃散状况，任正非等人想把全部的拖拉机厂买过来，他们有技能处理拖拉机漏油、发动机不耐高温的问题。
不过，随后摩托罗拉公司内部呈现了人员调整，新任CEO否决了收买案。是持续做华为，仍是去卖拖拉机？公司进行了投票，公司里的年轻人都坚持要在电子范畴持续做下去。任正非表示赞同，他说：“你们都要做好预备，十年后咱们即将跟美国竞赛谁做得好。”
任正非一贯对竞赛和生计有着清醒的知道。2000年任正非宣布讲演《华为的冬季》。他在讲演里说：“十年以来，我天天考虑的都是失利，对成功视若无睹，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”要知道其时，华为2000财年销售额达220亿元，赢利以29亿元位居全国电子百强首位。任正非总是对职工说：“活下去，永远是企业的硬道理。”
也因而，任正非把全部的精力都放在了公司的办理上。假如不算本年，曩昔的十几年里，他只承受了两三次采访。他还将华为董事长的职务交给了孙亚芳，只由于“要签这个文件、那个文件，那都是杂事，都是打杂，跟清洁工相同”。“我希望自己更多的精力用在内部，而不是外部。我乐意做的便是万事都不论，就管这个公司，我的性情使然。”
任正非的理念和性情与他早年的阅历不无关系。他出生在贵州安顺，抗战时期，父亲曾担任过国民党军官。在任正非的形象里，父亲终身谨言慎行，自知方位不高，从不乱讲话而静心在学识中，才安稳躲过了后续的骚动。1963年任正非考入重庆修建工程学院（现兼并为重庆大学），结业后入伍成了一名基建工程兵。
任正非还记得施工现场常常是数十平方公里没有一间房子，部队全都睡在草地上，后来工厂拨款建了大批的土坯房，漏风、漏水，“吃着国际上最大的苦”。在这样的环境下，作为结业不久的大学生，任正非带队研制出国内榜首台空气压力天平，弥补了我国外表工业的一项空白。
但是由于父亲的原因，在部队，全部入党、建功、受奖的时机都与任正非无缘。“在我领导的团体中，兵士们立三等功、二等功、团体二等功，简直每年都大批呈现，而唯我这个领导者，从未受过嘉奖。”任正非曾回想，1978年33岁的他作为代表到会全国科学大会，6000人的代表中，仅有150多人在35岁以下，任正非是戎行代表中罕见的非党人士。尔后，部队与当地的奖赏翻天覆地式地压过来，任正非也没啥欢喜，许多奖品都是他人代领回来，他又分给了咱们。
假如不是后来的裁军，任正非可能会依照他本来技能员、工程师、副所长的军旅生计持续往上升官，但1982年任正非的人生岔向了别的一边。
他从部队转业到深圳南油集团，随后他在家庭和作业上遭到两层冲击。在一次生意中任正非被人坑了200多万元货款收不回来——其时内地城市月平均薪酬只100多元。任正非被解雇，妻子也与他离了婚。他跟爸爸妈妈租住在一个小房子里，阳台作厨房。“咱们这种人在社会上，既不明白技能，又不明白商业买卖，生计很困难，很边缘化的。”任正非回想其时的困境。
任正非说早年的阅历使他习惯了安静的日子，也培养了他现在不争荣誉的心理素质。但从上一年开端，他频频呈现在媒体上，淡色的西装外套调配白色或许蓝色的衬衣，头发梳得一丝不乱。尽管皱纹深深浅浅地布满了他的脸，但任正非精力头很好，垂直的身板上仍有14年军旅生计留下的底色。
他坦白地应对每一个来访的媒体，回应了媒体重视的“全部”作业，包含女儿的加拿大事情，5G以及华为的海外布局等等。“我也不只是为了救我的女儿，也为了救咱们公司，所以我要挺身而出。”
自主研制
1987年华为创建，任正非其时现已44岁。迫使任正非脱离体系内“下海”的，与其说是勇气、胆略或前瞻性，不如说是日子的无法。任正非开端是凭仗深圳特区信息方面的优势，从香港进口交换机到内地，以赚取差价。这种交换机，首要用于企业内部电话分机。事实上，关于处在深圳的公司而言，背靠香港便是最大的优势，至所以署理交换机仍是署理减肥药，对任正非这样的外行人都是相同的，都是要从零开端的。
卖了一段时间交换机后，任正非对我国的通讯工业现状有了开端了解。上世纪80年代是我国电信工业绵长而艰苦的探究阶段。1978年我国固定电话年底用户只要193万户，信件、电报是人们的首要交流办法。改革开放今后，中心政府推出了一系列促进通讯工业开展的方针，从 “六五”时期到 “八五”时期，通讯出资绝对额在每一个五年计划时间内都要增加一个数量级。“八五”时期的出资总量相较于“五五”时期增加了120倍以上。这带来的直接结果是，电信局遍及缺少交换机，程控交换机的毛利逾越40%。
但是与西方国家高速开展的移动通讯相对照的是，国内企业的自主研制才能很弱，商场被国外产品长时间占有，更是有着“七国八制”的说法：8种制式的机型来自7个国家，包含日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM和法国的阿尔卡特。任正非看到了我国电信职业对程控交换机的巴望。做署理的日子尽管还过得去，但是跟着越来越多的公司进入交换机署理商场，赢利逐步被摊薄，做署理不是长久之计。
任正非其时有一篇文章——《对我国农话网与交换机工业的一点观点》，里边就表达了对商场局势的久远观点。文章里边提道：“没有任何一个国家有像我国这么多的交换机出产厂家，各厂家各自为营，很难使国产交换机的整体水平进步层次，也是发生许多短期行为的原因。现在的实际，好的厂家都会被拖垮，差的厂家又成不了气候。我国的通讯工业处在一个非常时期。”
华为的榜首个产品JK1000交换机，用了一年的时间研制成功。不过作为初代产品，JK1000有不少当地技能不行老练，呈现了许多事端，遭到投诉。与此一同，技能的更新换代，导致了这种交换机被数字程控交换机替代。任正非下决计研制C&C08数字交换机。这一决议使得华为面临巨额研制投入绰绰有余。为了筹集资金，任正非乃至借了高利贷，利息高达20%~30%。任正非其时对华为的干部们说：“这次研制假如失利了，我只要从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”
1994年，C&C08交换机全面经过广东省邮电科学研究院测验判定，邮电体系内部对这款我国自主研制的产品充溢希望，给予了很大的忍受空间，给了华为许多的改善定见和主张。华为也耐心肠听取定见，进行了产品改善。1995年，C&C08交换机经过邮电部的出产定型判定。同年，中心提出了“村村通”计划，捕获这一关键的华为斩获了13亿元的订单。C&C08在技能上现已到达了其时的国际先进水平，具有很强的竞赛力，所以，华为也凭借它撬开了海外商场。1997年后，C&C08一度销往全球50多个国家，服务上亿用户，为华为发明了巨大的商业价值。
除了价格和技能之外，任正非一贯对产品的服务水平很重视。许多人说，华为的许多产品也并不是一开端就以技能领先于对手，而往往是“用三流的产品卖出了一流的商场”。这一点也不为过。C&C08交换机刚面向商场时，在国外许多产品的竞赛下，加上我国电信部分长久以来信赖国外产品，交换机卖不出去。其时，华为把苏州市的邮政局局长请到了深圳，专门租了一辆奔跑，任正非亲身给他开门，邮政局长很感动，觉得咱们总得帮华为一把，所以才有了后边在乡村布置商场的时机。
任正非重视用户的体会。1998年开辟黑龙江商场，其时西门子、阿尔卡特等电信巨子只要四五个人担任，而华为在黑龙江办事处的职工总数到达220人，别离驻扎在12个区域营业部。客户有任何需求都可以在榜首时间反应，华为也会立刻派技能人员去处理。经过这种形式，华为与客户开展成为了可信赖的伙伴关系，也就此收集和获取许多的用户信息，经过剖析与判别，对未来商场的开展方向有了预判。比方，“宽带”在1999年开端成为商场干流事务，而华为早在两年之前现已做好了布局。
最会分钱的老板
在一次采访中，任正非将2000年到2008年称作他个人精力最苦楚的时分，“几近溃散”。这儿很大一个原因是他对3G网络的方向判别。2000年时，英国、德国、法国、意大利和西班牙等国家，开端竞标3G车牌和无线频谱拍卖，各家运营商总计投下约900亿美元。德国更是创下了高达458亿美元3G车牌的拍卖纪录。但由于缺少移动上网的使用，许多研制者在债台高筑中留下了几近无用的3G车牌就离开了。美国《彭博商业周刊》以“泡沫的故事”“一场欧陆大灾难”来描述欧洲3G愿景的幻灭。
任正非看好3G网络的使用远景。从1998年开端，华为顾客终端CEO余承东就开端拉起部队搞3G预研，华为投入40多亿元，并于2001年做出产品。但由于国内迟迟不发3G车牌，华为无线产品线亏本严峻。任正非常常接到高层的邮件和陈述，“你这个决议计划错了，会断送华为公司的”。任正非一度得了抑郁症，乃至想过自杀。每逢意起的时分，他就给一个老同事打电话，聊一聊心里就会好一些。
“我是岁月难熬，这个决议计划没有其他人承当职责，必需求我自己承当挑选的职责。那8年看到他人赚大钱，咱们不能赚钱，如果我真的错了怎样办？”任正非曾回想。好在，到了2008年国务院清晰赞同发动第三代移动通讯车牌发放作业时，任正非的榜首反应是，“咱们的设备可以用了”。第二年，华为全球销售收入218亿美元，增加19%，约合1491亿元人民币。同年，无线接入商场份额跻身全球第二。
这一系列的阅历使得任正非愈加深信核心技能的重要性，从2008年开端，华为就开端为5G布局预研。现在，华为已获得了50多个5G商用合同，在全球供给5G基站数逾越20万，处于榜首领头军的方位。任正非向媒体介绍，华为至罕见700多位数学家、800多位物理学家、120多位化学家，还有6000多位专门做基础研究的专家，再加上6万多名工程师，构成一个研制体系。
据报道，华为在全球的18万职工中，研究人员就占到了45%，每年的研制包含基础研究的投入占销售额的15%左右。2018年，华为在研制方面的投入到达了150亿美元，未来5年将逾越1000亿美元。
从华为创建到现在，任正非一贯被称为“最会分钱的老板”。任正非有两句撒播很广的言辞：“钱分好了，办理的一大半问题就处理了。”“钱给多了，不是人才也变成人才了。”
在本年7月23日，一封由任正非签发的华为总裁办电子邮件截图在网上撒播。邮件正文显现，华为要用“顶尖的挑战和尖端的薪酬去招引顶尖人才”。该邮件一同附有8位2019届顶尖学生的年薪计划。计划显现，几位博士生的年薪在89万到200万元不等。优厚的待遇让外界慨叹任正非一贯以来的大手笔。
任正非吃过苦，他知道待遇对留住年轻人的重要性。他们刚开端研制交换机的时分，公司是在一所大厦的三楼，开端有50多人，这儿既是出产车间、仓库，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，没有床的人，就在泡沫板上加床垫，也能将就。任正非常常在谈天中鼓舞跟他一同创业的年轻人，他给他们画了一幅夸姣的图像。
他说将来你们买房子，都要买三室一厅或四室一厅，最重要的是有阳台，阳台一定要大一点，由于华为将来会分许多钱，钱多了装麻袋里、塞在床底下简单返潮，需求一个大的阳台晒太阳，要不然没有办法让钱不蜕变。
用这种办法，任正非鼓舞职工多赚钱，以改动自己的命运，改动宗族的命运，一同完成自我逾越。外界都知道华为的薪水长得很快，职位升得快。有人一年涨了7次薪酬，还有人一年涨了11次。
任正非最近很喜欢一幅相片——一架“二战”中被打得像筛子相同，弹痕累累的伊尔-2飞机，仍然坚持飞翔，总算安全回来。飞机下面是一行大字：没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英豪自古多苦难。在承受媒体采访时，他不止一次说到这架飞机，他觉得这便是华为现在的状况，“咱们现在便是一边飞一边修飞机，争夺可以飞回来”。他也是这样跟职工讲华为的未来——咱们每个人都要尽力去补“洞”，把“洞”补好，就可以生计下来。
当被人问到华为是不是现已到了最风险、最风险的时间这个问题时，任正非很坚定地答复了一句“不会”。“在咱们没有遭到美国镇压，孟晚舟事情没发生时，咱们公司到了最风险的时分。惰怠，咱们口袋里都有钱，不服从分配，不乐意去艰苦的当地作业，是风险状况了。现在咱们公司整体振作，整个战役力欣欣向荣，这个时分咱们怎样到了最风险时分，应该是在最佳状况了。”
