Roku在其最新的操作系统更新中引入了一种新的广告格局。智能电视用户在观看无线电视或有线电视时，或许会在惯例电视广告期间看到交互式弹出广告。这些广告旨在增强商业信息，约请观众进一步参加品牌。
Roku在供给这样的产品方面处于一个共同的位置。本年在美国出售的智能电视中，约有三分之一运用Roku的操作系统。此外，Roku的广告事务正在蓬勃发展，第二季度的运营费用约为5亿美元。
Roku的新广告形式是其为抢夺700亿美元美国电视广告商场比例的尽力。
一个巨大的时机
虽然在曩昔的几年里，“掐线”的风潮愈演愈烈，但美国仍有大约9000万付费电视用户。美国人均匀每天花在传统电视上的时刻超越4个小时。电视广告均匀每小时15分钟，美国人均匀每天看超越一个小时的广告。
大多数电视观众经过流媒体观看节目。虽然如此，美国人均匀每天只看47分钟电视，并且常常运用无广告服务。Roku的均匀运用时刻显着要高得多，在第二季度大约是每天3.5小时。虽然如此，Roku的均匀广告负荷仍无法与广播电视竞赛。
假如Roku能在非流媒体电视观看期间开端播映互动广告，那将为它翻开许多新的广告库存。即便营销者认为新的广告格局仅仅电视广告的一个弥补,他们运转,导致广告均匀价格低于惯例的视频广告,加上许多的电视广告越来越多的Roku用户运用其智能电视可认为公司一个巨大的时机。
构建“护城河”
Roku能否使用这一机会，取决于它能否保住自己在智能电视出售范畴的抢先位置。它现已树立了适当大的抢先优势，并且顾客不常常购买新电视，所以它的用户根底适当安定。但它需求持续与制造商和零售商树立协作关系，以坚持其在新出售额中的比例，并避免竞赛对手挤入商场。
对Roku在智能电视范畴抢先位置的最大要挟之一是亚马逊(Amazon)。亚马逊的Fire电视智能电视不如Roku的那么受欢迎，但这家在线零售商正在赶在Roku可以在欧洲树立更大的影响力之前尽力赢得该商场。本年早些时候，亚马逊宣告了与欧洲制造商和零售商的几项协作伙伴关系(更不用说它本身便是一个十分受欢迎的零售商)。
亚马逊也有潜力供给与Roku相同类型的广告，但面向更多的广告商。快速消费品公司或许没有那么多爱好或意愿为Roku的互动电视广告付费，但由于亚马逊的在线商场事务，它或许可以供给一种广告，让观众按下按钮就可以购买任何产品。这将是一个十分有吸引力的广告产品，为传统的电视广告添加许多价值。
亚马逊面对的应战是将其智能电视设备推行到更多家庭，以树立供给此类产品所需的规划。Roku需求活跃保卫自己的商场比例，以坚持自己的才能，供给一个相对共同的广告产品，并取得微弱的广告价格。假如它能做到这一点，那么它的广告产品将成为长时间的重要收入来历。
本文作者：Adam Levy，美股研讨社（大众号：meigushe）
