编者按：本文来自微信大众号“蛋解创业”（ID：manjiechuangye），作者蛋解创业编辑部，36氪经授权发布。
本年电商最火的项目莫过于短视频带货，许多的事例都在宣扬一条短视频播放量几十万，带货超百万，并且卖什么的都有。比方网红一哥李佳琦，直播15分钟能卖1.5万支口红，快手网红“二哥”，一次带货288辆轿车。
截止2019年6月，短视频全体用户到达8.57亿，假如你没有赶上这波盈利，用户很或许会被竞品抢走；并且短视频的转化率较高，视频引起的转发是文字图片的12倍，看过视频的用户购买志愿是其他用户的1.8倍。
毋庸置疑，直播、短视频带货是当时带货最有用的途径之一。
为什么直播带货会火？
网红一哥李佳琦，他的带货才能真的很强。
许多人总结了他的套路，比方oh my god加深形象、增加元素着重作用、金句击中顾客痛点、引发共识等，之后就有人照着仿照；还有抖音牛肉哥的“把什么的价格打下来”带动了一群仿照者。
但是当你在用那个套路时，就卖不了货，可李佳琦就能做到，是由于提高了顾客的购物体会和功率。说白了便是，顾客不必花多少时刻，直接就能买到对自己最合适的产品。
比方他的视频封面直接便是产品名，视频里会直接告知粉丝试用作用，这款口红涂上去，五个小时嘴唇都不会干，那嘴唇简单干的就会发生购买激动。
这便是网红种草号能圈粉卖货的原因，你体会不到，我来帮你体会，然后你经过你自己的需求购买。这一点，就被网易严选和一些内容电商抓住了，他们只引荐合适你的产品。
最近两年，数字零售、新时代商业模式等各种新概念在不断的轰炸顾客，所以咱们陷入了一种被逼承受，被逼跟从，被逼参加的地步。
互联网大佬们一向在说功率和体会，但是现在大部分人都只重视套路，总想着只需我会一种套路，就能够赚到钱，整个大环境处于一种功率低、体会差的状况。
尽管科学技术发展某些特定的程度上提高了购物的功率和顾客体会，但更多提高的是便利性，但是便利性并不是卖货的中心。
就像本年的双十一，除了检测商家，还检测顾客的算账才能。小编深有体会，比方购物补贴、盖楼游戏、淘宝人生等不断的提示我收取优惠，但是实在享用的优惠只要跨店满减，由于小编根本就没有算理解帐。
那为什么分明都在想着提高使用者实在的体会，大环境却仍是体会差呢？
由于信息量太多，并且同质化严峻，再加上大部分顾客不愿意承当体会本钱。即便许多商家提出的“体会”，也真的不算体会。
并且现在一些线下店的活动根本都是促销拉新，这样就会形成顾客吞没于各种烧脑又无感的信息里。
谁在使用人的赌性心思挣钱？
跟着互联网的鼓起，直播带货除了化妆品、生活用品等，还有一些商家使用人们的赌性卖货，比方直播赌石。
“一刀穷，两刀富”，“赌一赌，单车变豪车”是每个赌石人最大的愿望，靠一块几百块钱的石头发家的人也不在少数，并且这些不沉着的人往往就成为直播赌石上当的目标。
除了赌石，最近十分火的盲盒，也是使用人的赌性和寻求影响的心思。盲盒有普通款和稀有的躲藏款，躲藏款一般更美观。一般，躲藏款的概率只要1:144，定量款更是低到1:720。这种规划下，抽盲盒能让人有一种不知道的惊喜，尤其在抽到躲藏款那一刻，比二锅头还上头。
并且靠着盲盒的热销，泡泡玛特完结逆袭。到本年4月，泡泡玛特在全国有120家店和600多台机器人商铺。依据泡泡玛特2018年半年报显现，上半年营收达1.61亿元，同比增加155.98%，净利润 2109.85 万元，同比增加1405.29%
或许得到，又或许得不到；得不到，一次失掉的便是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观仰慕赏识的时分。
说赌不是赌，说买不是买。
之所以玉石职业能使用人道行骗，是由于玉石职业太不透明晰。
央视新闻从前曝光过一个网络直播欺诈事例。在某个直播间里面的气氛很活泼，频频有人下单。有的人说切了一块几千块的石头、毛料，今日赚了几十万，便是让人感觉这些赌石很简单能够赚到大钱。
民警查询后发现，直播中所谓的玉石毛料商场，竟然是在一间租借屋里安置出来的假场景，就连商场里的买家、摊主也都是冒充的。
而现在正派商家使用人们贪便宜的心思，选用的都是限时打折促销，或许提早预告一些线下活动，只要参与的人才能有优惠等，这种套路其实便是一个愿打一个愿挨。
所以说经商这件事，历来都没有变过，都是商家使用人的某些心思去挣钱。
