老罗做直播不古怪，古怪的是进场如此之晚。
自从锤子易手他就处于赋闲状况，除了偶然戏弄热门工作，最常见的便是在手机三国杀里扮一番独客三（独立客观第三方），所以静极思动很正常。
他开播这事好事多磨，但逻辑很明晰。
常识付费风口已过，他这种老江湖也不合适再去寻章摘句，倘或经不起几句“罗教师”的忽悠，屈尊于从前的友商，凭他一身“最牛产品司理”的横练功夫，以及吵架从不吃亏的霸气，八成会有不愉快的结局。
所以听命老板不如服侍粉丝，由于他仍然是顶流，人还没进直播间，那份力推的招商证券研报就成了榜首个爆品，各界大佬纷繁“草庐三顾”，微博“示爱”的不少，求协作的邮件更有上千封，但老罗终究挑选了抖音。
这个决议计划的价值判别也很明晰。
榜首，老罗自带流量，跳过了粉丝养成阶段，但颜值和学问不成比例，导致他的粉丝男多女少，长处是强互动，缺陷是常有“下次必定支撑”的耍滑头，所以他特别需求抖音这样的渠道扩大影响，尤其是那些不会出现在《我的斗争》讲座上，却能在实际中奉献消费的人。
第二，老罗要恰饭，但不肯抛弃显着的个人标签，用他的话说，之所以不做广告，除了“嫌钱少”，便是“对东西太挑剔”，这副“有所为有所不为”的脾性，注定与充溢商家文明的淘宝无缘，至于快手，3亿老铁与我国榜首代网红八字不合。
但这是罗永浩的主意，抖音的视角又怎么？
你无妨先看快手的情绪，3月4日老罗微博宣布有意开播的音讯，快手就组成了程一笑牵头的高标准游说团队，听说价码开得很高，何故如此高调抢人？
快手和抖音都是短视频发家，但2018年之后快手转向直播带货，由于产品下沉的很完全，渠道不做重运营，基本是靠主播人设和地域定向的私域流量打天下，所以同城页和重视页得到了更多资源支撑，能够说是快手的“无为而治”让“老铁经济”得以发挥最大效能，不只贱价标品能够走量，各种八怪七喇的小玩艺也有商场。
快手把这个理念叫做“普惠”，所以它的直播只重视三件事。
一是把不太优质的产品与不太重视质量的顾客相关起来；
二是把原本就不高的毛利率让度给主播以消化过剩产能和高库存；
三是渠道隐身暗地，用秒榜、PK等机制影响粉丝下单刷认同；
这么做的长处是实在，缺陷是太实在了。
抖音曩昔重视的是内容而不是人，渠道规矩的两个中心一是审阅，二是引荐，前者是底线，告知你怎么不踩雷，后者是天花板，告知你该怎么样尽力。
这个逻辑会让流量永久导向优质内容而不是特定的个别，所以抖音的变现链路比小红书短，又比快手长，但工作正发作显着的改变，2018年抖音敞开了购物车功用，成为天猫、淘宝的引流进口，上一年8月的创作者大会上，抖音商场总司理支颖特别说到要优化重视流量和同城流量的权重占比，这是押注直播的战略预备。
短视频是吸粉神器，但以带货为中心的商业变现主要靠直播，由于直播有很强的时刻特点，并不完全是碎片化特征，抖音为了盘活私域流量，能够说用足了方针东西，先是拆掉开播的粉丝数量门槛，一起还拿出了10亿流量催化新人。
曩昔快手一向淡化渠道管控和干涉机制，意在影响腰部以下的长尾主播集体，乃至忍受他们在去中心化的大旗下从头树立一个个关闭的小中心。
这看来很敞开、很友爱，实际上的意思便是扩大了的朋友圈和超大号的“邻近的人”，直播省去了与买卖相关的数字基建，但终究仍是要拼功率和规划。
所以不论快手和抖音的主播数量有没有距离，也不论渠道是否定向扶持，带货变现终究都会向头部会集，抖音的翻滚引荐和快手的瀑布流有逻辑差异，终究仍是作用趋同。
罗永浩的价值在于补齐转化链中的缺失环节。
李佳琦的“男闺蜜”和薇娅的“好姐妹”人设他必定学不了，大概率也不会故意去给美妆带货，老罗自己找到了5个方向：
1、立异性的数码科技产品；
2、优异文创产品；
3、图书；
4、兼具规划感和实用性的家居杂货；
5、零食百货；
5个品类覆盖了5种消费观，对应着5大客群。
1、高客单价（发烧友，尝鲜一族）
2、高溢价（重视产品的文明内在）；
3、SKU最多的产品（1本书1个SKU，变相的常识付费）；
4、质量日子样板（仿照效应）；
5、快消标品（刚需，走量）；
老罗的优势是什么？或者说尖端主播有什么特征？
不是贱价，不是福利，不是案牍，不是技巧，乃至不是颜值，这都是根底，人设与产品符合才是王道，李佳琦做口红，凭的是欧莱雅导购身世的专业性，能够短时刻在2700种口红里找出最合适你的。
从老罗的选品来看，他既是资深用户，又是一份人肉视频说明书，算是把言论型KOL和出售型KOL两种人设合二为一，在缩短特定品类从种草到转化的过程中，他能做的东西，快手辛巴、散打哥未必做的了。
携程梁建章现已测验过这个套路，他在3月23日的抖音直播上，口气诚实又令人信服的给三亚旅游蓄客，话不多，几个KPI都安利到了：人少，贱价，安全，百年难遇。
再便是供应链。人设是进口，前端流量打通，中台运营支撑，后续社群保护，直播是内容也是生意。
对渠道来说，直播很像一枚硬币。
快手掷出了A面，找到了钱不多，挑选不多，没身份又巴望认同的人；抖音就从B面下手，针对的是见多识广，引诱太多，却只愿为心头所爱花钱的人。
这个差异让快手和抖音走出不同的开展轨道，但终究会在TGI（目标集体指数）指导下异曲同工，少数头部主播便是全域和私域流量的一起指向。
快手带货经济还被以为不像小红书那么拉仇视，主播“从草根来回草根”去，粉丝有着“咱们是一类人”的同理心，这是算法优势仍是用户下风，取决于你的调查视点。
单纯争辩私域仍是公域的功率毫无含义。
抖音、快手粉丝破百万的大号许多，抖音也有低粉带货的事例，比方之前就有500多粉的主播给某款粉底刷做出了55万单的成果，说到底，抖音做带货仍是蓝海，直播广场更愿意为新主播导流，抖音的尾部网红大约有5-10万，快手在5万左右，纯就带转化而言，抖音的公域和快手的私域都有功率。
中心仍是产品逻辑，抖音直播在主页有一级进口，快手是二级进口，用快手副总裁余敬中的话说，你重视到某个人，才干去看他的直播。
假设流量都靠谱，商家考量的便是两点：
一是消费才能。
抖音强于快手大致是公认的，QuestMobile计算2月17到23日期间的直播打赏，抖音超1000元的占比24.5%，快手16.3%；200-1000元的抖音47.9%，快手42.3%。
二是带货方向。
电商主播以往都主打美妆，抖音是国牌为主，快手是白牌居多，主阵地不同，各取所需，罗永浩的选品算是打破次元壁的新测验。
所以，抖音的敌人并不是快手，而是思想定势。
一般以为抖音合适种草做爆款，快手拿手标品做转化。
老罗这次充任抖音的正印前锋，便是会集展现引荐流量的威力，网上也撒播抖音拿出的资源包，的确给力。
假设老罗所选的几个品类都完成高转化，相当于用快手直播的方法完成了对方做不了的带货，这对其他商家有示范作用。
另一方面，快手直播用户占到总日活的50%，9成主播都是靠私域流量顶住运营，而抖音直播对日活的奉献现在只要28%，换句话说，快手直播的增加未来要依靠重运营，抖音反而有满足的增量向长尾和新人示好。
抖音从上一年以来屡次调整战略，触及评级、分红、使命机制、奖赏查核等诸多方面，平衡直播公会、MCN组织等多方利益，基本原则是让我们处于同一起跑线，抖音无非要在中心流量分配机制上证明自己的诚心。
直播战役迟早要打，关于两边的含义却不同，上一年快手500亿营收，三分之二来自直播，下半场抖音主攻、快手主守是大趋势，这一轮攻防会很精彩。
愚人节复出的老罗，正好躬逢盛会，也成了两大渠道一番战的风向标，吃瓜大众不嫌事大，我要是西门子，榜首单就给老罗，这多好玩。
