记者|肖芳
3月26日，洋码头CEO曾碧水走进直播间带货。
他在直播中很放得开，除了不断给用户发红包送福利之外，还用自己的半张脸实验粉底和口红。直播完毕之后，许多朋友都来跟他说“你太拼了”。
疫情期间，老板们放下身段的直播带货总让人感觉有些悲情的色彩，由于这是他们为了挽救公司窘境不得已的挑选，但曾碧水不相同。洋码头在疫情期间流量增加了50%，成交量也在增加。曾碧水说，他暂时起意做了场直播，整一个完好的进程让他觉得很高兴。
在5个小时的直播中，他带货375万元，完成了所设方针的75%，但他表明比自己完成料想的作用要好。在这场直播之后，他决议把直播持续做下去，在4月11日或许12日进行第二场直播。并且，他还预备到微博、抖音等外部渠道直播，现在团队正在洽谈中。
直播完毕之后，曾碧水向界面新闻复盘了他初次直播带货的前前后后。他说，自己和李佳琦、薇娅等专业主播比较，是最不明白货的主播，但作为老板，他也有共同的价值，他能给用户更多安全感和实惠，这也是用户乐意在他直播间下单的原因。
曾碧水表明，现在的用户很喜爱沉浸在短视频和直播内容中理解消化，企业家需求习惯这种新的形状。
曾碧水在直播间化装
以下是界面新闻收拾的对话实录：
“没有苦巴巴，直播让我很高兴”
界面新闻：你的直播直播是策划好的仍是比较即兴的发挥？
曾碧水：其实是比较偶尔的事。前几天去上海电视台做了个直播的访谈节目，我两个搭档说我直播连线的反响不错，他们感觉我能hold住场子，我说要不我就开端搞个网红的应战呗。直播没有花许多时刻策划，彻底是暂时发挥的，我团队帮我做了一些产品选品的策划，我也没想那么多，就上了。
界面新闻：这场直播下来，你自己的感触是怎样样的？
曾碧水：我的感觉是顾客有许多钱，用户很想买，就等着你去撩，你不撩他不买的。现在用户都是被迫消费，他没想到他要买什么，你要告知他买什么适宜。谁要做电商做零售，要想方法自动的反击，把他们的购物的趣味激起出来。
许多人也是由于我是洋码头老板才买的，觉得我的产品的质量、服务必定靠谱，这是我共同的人设决议的。咱们做直播的仍是要去像优异的直播达人学习，彻底用户导向，站在用户和粉丝视点来看，假如你像念书相同的念给用户听是没用的。还有，挑选我直播的人是信赖我，咱们要保护用户的利益，而不是商家和品牌方。
界面新闻：感觉你在直播间往自己脸上化装，还挺豁得出去的。
曾碧水：我很高兴。我的同行、朋友会觉得老板很拼很尽力，搞得如同我很苦巴巴似，如同没饭吃就靠这个混口饭吃，我没有啊，我是高兴的，我喜爱做这个事。有许多是由于事务欠好、由于疫情，横竖咱们真不是，我做不做直播这个生意都很好。
界面新闻：在直播间里化装是暂时决议的，仍是提早策划的？
曾碧水：暂时的，本来是在我的助理脸上涂，她说这个色彩太别扭没感觉，我说直接往我脸上涂吧，我也挺喜爱的。但团队也是很溃散，老板成这个姿态现已不像老板。咱们企业文化自身十分实在的，团队跟我之间没那么多距离感。
界面新闻：直播之后，身边的CEO的朋友们跟你交流过吗？
曾碧水：有，他们说曾老板真拼啊，我说那有必要尽力啊，这个年代不尽力不就被筛选了。但其实我做的很高兴很高兴，一点都不觉得累，到12点的时分还觉得能够再播两个小时，但我团队hold不住了，太晚了。
“种草不是我的本事”
问：和洋码头上渠道上的买手主播还有职业主播比较，你对用户的价值是在哪？
曾碧水：安全感和实惠是必定的，这也是买手给不了的。产品我是真不明白，我跟他们讲，我是一个最不明白卖货的一个卖货的人。我只会给红包，用户也认可，就冲红包来。
我直播间不会打一些很新的东西，便是市场上没什么热度的产品，我做有热度的，这是用户需求的，来着便是让你老板帮搞一些折扣价，货他都懂，不必我介绍，诉求便是能不能把价格减一两百。种草这个好或许那个好，不是我的本事，或许李佳琦他们有这个本事，我必定不是种草的。
界面新闻：直播之后，你们是不是开了一场复盘会，谈了哪些问题？
曾碧水：从设备、现场、策划、节奏、主播等多个方面复盘。复盘的时分我跟他们说，一切的问题都是问题，主播没问题，由于主播有他自己人设，它的问题是他人设的一部分，你们不要找主播问题。
咱们还谈到产品有问题。我播到后边我都没东西能够说了，产品太少了，预备的要再多点。咱们那天预备将近60多个，其实人家（其他主播）也就预备30个，但咱们60个还不行，要搞100个产品。
咱们4月11日或许12日还会再做一场。咱们这边也在跟其他外部渠道谈，微博还有抖音，我猜营销团队在谈的时分是把我卖掉，让我报到抖音微博去做主播，先给我卖个好价钱。
界面新闻：在洋码头直播能提高渠道的买卖，在外部渠道直播，你期望到达什么意图？
曾碧水：这个必定不相同。站内直播，用户都知道你是洋码头老板，那信赖感是天然的。站外就不太相同了，站外怎样策划人设还没想好，我的主意是先不论，坚持本我，不需求故意搞得太杂乱。该来的用户会来，该喜爱会喜爱，究竟咱们在抖音的投进、微博的投进量也挺大的，那儿的存量用户和粉丝也挺多的。 陈欧为自己代言那我也上啊，抢流量，干嘛不抢，我不想给他人抢了，上呗。
界面新闻：陈欧、董明珠都自己去做广告为自己代言，现在你亲身下场直播，是不是跟老板自己代言的逻辑有点像？
曾碧水：咱们的初衷是相同的，途径不相同。现在用户在直播间里更实在一点，曾经那种代言的是图文广告、海报，这是两种场景。
现在，用户喜爱沉浸在短视频和直播内容里边理解消化，企业家的需求去习惯这种新的形状。直播是一个能更挨近用户、能有更多反应的方式，会给用户有更实在的烘托力。并且，这种途径是更有用的，比曾经打一个几米宽几米长的地铁广告来得更实在一点。
当然，危险也大，你的缺陷也被扩大了，但有些用户或许就喜爱你的缺陷，谁知道呢。这国际更实在一点吧，我觉得挺好。我不会故意把自己的形象打造得更完美一点，也不会故意躲藏自己的缺陷，我国13亿人口，萝卜青菜各有所爱。
