编者按：本文来自微信大众号“燃财经”直播界段子手回来了
“导播教师今天是组织了俯拍的镜头是吧，当心不要拍到我的秃头。”直播刚开端不到五分钟，老罗在介绍第一款产品的时分就甩出了段子。“是我要当心，不是你们”，他弥补了一句。
第一场和第二场直播中，老罗被诟病最多的一点是没有精力，导致节奏磨蹭，语调陡峭，许多人看完之后表明差点睡着，但在这场直播中，老罗全程站着直播，全体来看提高显着。
首先是时刻，差不大都量的产品，第一场直播用了三个多小时，第二场也有两小时二十分钟，本场只用了一小时五十分钟，让观众不会那么疲乏；第二，如老罗所说，精气神变好了，全程有起有伏，不只节奏加速并且比较轻松天然，尤其是讲了许多段子，让没有心仪产品的观众也能听个乐呵。
作用表现在直播间观众改动曲线上，第一场直播时，观众人数很快抵达280万的峰值，但往后越来越低；而在本场直播中，观众人数在前期攀升至40万后，一向维持在附近水平，没有显着的下滑，阐明全程看下来的人较多。
首场直播在线人数改动趋势收拾 /燃财经
第三场直播在线人数改动趋势数据来历 / 新抖
除了层出不穷的段子之外，老罗在互动的技巧上也前进显着，有人送礼物能第一时刻表明感谢。而在播映一加手机的宣扬视频时，他让直播间观众不要送礼物，避免挡住视频。
“这个太牛了，自从有直播之后第一次有主播恳求我们不要打赏，恳请我们不要打赏。”说完之后又补了一句，“可是一会仍是要打赏的。”播映视频中，老罗又说，“我为我们不打赏感谢我们，等会我还要为我们打赏再次感谢我们。”
在介绍一款刮胡刀时，场外出了点问题，老罗便开端即兴发挥，拿起刮胡刀又一次演示刮胡子，“还好在我刮胡子的时分把问题解决了，否则我只能扮演用刮胡刀理发了。”周围的朱萧木听完笑得不可。
最能表现老罗现已彻底习惯主播这一工作的一点是他的敬业，即每件产品必定亲自演示，一切的食物都会现场品味，而不是首场时的仓促展现。卖牙刷要现场刷牙，卖洗面奶要现场洗脸，卖真空免抽气紧缩袋也要吭哧吭哧亲自演示，当一个二百斤的人把自己整个身体都趴在紧缩袋上时，能感受到老罗的用心。
直播间截图
而在介绍手机时，老罗的专业性更是表现得酣畅淋漓，他从功用、外观、装备等几个维度打开解说，极端具有说服力。他对一加的新产品不惜夸奖，许多从发布会转场来的观众不断发送弹幕，很快，总价值四千万的手机被一抢而空，这是直播带货中罕见的盛景。
专业严厉的解说和戏谑搞笑的段子，老罗在第三场直播里真实摸到了自己的共同门道，在直播作用和带货作用上都取得了显着的前进。
直男会成为新的增长点吗？
此前，有人猜测老罗直播带货火不过三场，但从第三场的流量来看，显着超越预期。昨夜，老罗直播间峰值数现已和淘宝头部主播薇娅、李佳琦等相等，但或许比快手头部主播要少一些。
“现在老罗只播了三场，比及三百场之后，假如能继续坚持这个流量，他在直播带货层面必定会赚到盆满钵满。”MCN组织网星梦工厂大电商中心总经理盛帅告知燃财经。他以为这种流量趋势未来会走向常态化。
英诺天使基金合伙人王晟则以为，老罗直播间的流量是否能成为常态，还需求继续重视，至少得再看十几场。
这场直播最大的亮点便是带货一加手机新品一加8系列，回归老罗的老本行。从出售数据来看，一加手机的出售额高达4000万，占有全体出售额的近七成。“老罗对一加手机的解说，应该要比市面上一切的主播都专业。”盛帅说。
老罗能把手机卖出如此亮眼的销量，十分奇特。王晟对燃财经剖析，从整个电商直播品类的带货份额来看，3C类产品其实特别不适合直播带货。首先是客单价太高，用户做决议计划必需求打破心思的门槛；其次是3C产品的受众，大多都是直男，而观看直播的用户大大都都是女人。
“从这场直播的作用来看，直男如同确实成为了直播电商职业中，新的奉献点和增长点。”王晟说。
但是，在跳脱手机专业范畴之后，在卖一些其他产品时，老罗的优势并不显着。
比照前两次，老罗这次直播的选品风格又发生了改动，增加了漱口水、牙膏、网红自热锅、鸭脖等一些日子日用品，而此前的选品类型会集在食物快销和3C数码。
直播带货的实质是，直播带货的转化率和品牌的曝光转营销。职业界对直播带货的认知，也现已从之前的“品效合一”向“品销合一”看齐。
“大主播带货过程中，一方面拓宽了品牌，另一方面有助于商家进行多级流量转化。”王晟谈道，“不扫除会有一些商家为了经过老罗打品牌，把老罗当成一种营销和广告的行为。许多正在发展中的品牌，也比较期望能够‘品销合一’，而在直播带货方面经历较足的大品牌，也有很强的志愿。”
盛帅剖析道，老罗直播间内是根据男性为主的用户集体，全体的产品方向是没问题的。只不过团队刚刚做了三场直播数据和作用的复盘，还需求时刻去沉积。他表明，信任老罗团队会越做越好，可是在选品方面还需求必定时刻。
别的，在互动技巧方面，尽管老罗直播间内布景和摄像感更令人舒适，但在调集用户的心情上依旧差强人意。
一般来说，在直播带货的直播间内，大都都会营建一种激烈的压迫感和严重的抢购气氛。布景方面也大多是扩大主播的人像，以竖屏形式进行，直播全程都是由主播一人口述并简略地产品展现解说。反观老罗的直播间，更多是依托帮手、PPT、视频，以及林林总总的东西。
“老罗的直播间选用的是规范的横版导演式PGC直播，这或许会是之后直播带货新的测验。”盛帅剖析。但他以为，假如想要在短时刻内让观看直播的用户买单，老罗仍是需求回归到正常的竖版视频直播形式。
“全体来看，老罗仍是有前进的，但他的直播间短少代入感，想要成为一个万物皆可卖的主播，至少还需求大干几十场。“盛帅表明。
“老罗尽管专业度有待提高，但仍是十分敬业的，假如能在敬业的基础上，学会控场和调集气氛，增加直播间内的专业性和文娱特点，他会渐渐的好。“王晟给出了这样的点评。
在直播开端前，罗永浩称其将做一个访谈类的脱口秀栏目。对此，王晟剖析道，老罗讲段子水平仍是比较高的，脱口秀栏目会协助他进一步集合流量。究竟，做电商直播在供应链、选品方面压力十分大，老罗不或许每天都做电商直播，但他有讲不完的段子，每天直播讲段子也是有或许的。
*题图来历于网络。
