“流量便是硬道理！”在浙江义乌，某直播和短视频带货训练组织揭露课前，几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着相同的话。学员们的热心很快被点着，一遍遍跟着回复：“2020玩赚短视频，绝不掉队！”
课程完毕当晚，即有6人下单价值1680元的线上课程——依照组织说法，这是可贵的揭露课福利，价格已减免2000元，且限额8人。又有一致格局的音讯刷屏，这次是祝贺成功下单者进阶高档会员，言辞恳切，好像出钱者已找到一夜暴富的捷径。
“某组织被人告发，丢出教程就算了，没有一对一教导，收费形式也差不多，你们不会是一伙的吧？”气氛一片大好，却有人“不知趣”，忽然跳出来问：“做直播这么赚钱，你们不拉小号自己做，还教他人赚钱？”
狂热和质疑，追捧和降低，一起存在于带货训练的生意场上。直播风口已至，疫情洗礼后，商场更深信线上商业的无限潜力。想借春风者众，风往哪边吹，还能吹多久，苍茫的也多，不少人挑选视各类训练组织为“风向标”。
奉上价格不菲的膏火，经过从理论到实操的一系列演练，再次投身流量大潮时，怀揣所谓武林秘籍，他们能找到出路吗？答案纷歧。
首要成功者
间隔北下朱村口还有400米的时分，路走不通了，要进村的车辆排起长队。车里的人从四面八方来，这点从车牌上便能容易读出。轿车多，卡车和电动三轮车更多，载的货品用纸箱子包着，用塑料袋拎着，歪七扭八地进进出出。
村口挂了牌子，叫“我国·义乌江北下朱电商小镇”——留意，规模是我国，不是浙江，更不是金华，村子把野心投向了国际。“爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌子上，堆砌的关键词简直相同，直指当今来钱最快的营生。
北下朱村的进口处。 巩相等 摄
训练的实质是仿制成功，短时刻内就能完结财富堆集的成功最能成为样本。这契合人们的一向等待。北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元，有人两年内代步东西从电动三轮一路晋级为宝马。能成为训练导师的人大多是先行一步的成功者，比方四川人侯悦，她是草根孵化组织“创业之家”的创始人之一。
侯悦2014年来到义乌，负债200万元——儿子生来脑瘫，老公生意破产。她跑工厂，谈货源，做批发商，为了招引更多客户，她开端拍短视频，把镜头带到工厂里去，带到生产线上去。意想不到的作用呈现了，重视她的“老铁们”想直接找她拿货，逐渐的变多粉丝成为二手批发商。“我走到哪里，卖爆哪里。”侯悦说，那时，渠道都没有意识到流量能变现，形式新颖，生意也好做。
侯悦把粉丝当朋友，操心保护，也常开直播，讲创业故事。“悦姐，我也想来义乌创业，你能不能带带我？”直播间常有人这样问，究竟，赚钱的生意咱们都想做。侯悦堕入纠结。她想协助粉丝，避开她走过的弯路，比方，短视频拍照初期，由于不理解渠道规矩，视频时有触及灵敏词汇，常被封号，必定会折损粉丝量；可是，把方法倾囊相授了，人人都来池子里分一杯羹，岂不是自断财源？
侯悦还没想清楚，10多个粉丝现已找上门来。她看着他们，想起创业初期的自己，仍是决议帮一把。2018年，创业之家由此树立。被招引来的人逐渐的变多，她在北下朱村租了4间门面作业，一个月后换到8间，一年后，换到村子外独门独栋的3层小楼。
无论是短视频变现，仍是直播带货，都是电商逻辑，许多人以为，其中有万变不离其宗的道理。生意人嗅觉敏锐，决计也大。在北下朱，电商商场摸爬滚打几年后，又随大潮投身直播的人遍地都是。生长速度快的，已是佼佼者。
近一个月来，福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒，师傅是他女朋友琪琪。琪琪是某直播渠道主播，每天直播1小时，能卖货1万余件，薄利多销，收益可观。碰头那天，她化了蓝色系眼妆，穿了香芋紫外套，染了脏橘色头发，包含T恤上的蝴蝶元素，都是时下最盛行的款式。
琪琪本来做微商，在重视的微博达人纷繁开端带货直播后，上一年4月起，她也开了直播账号。起先，她在镜头前忐忑不安，能重复讲的话只要：“东西好，必定要买……”后来，她跟着大主播学习话术和涨粉技巧，有意向粉丝发问，建议互动，能说的话逐渐的变多。再有金鼎手上的网红资源加持，借由“秒榜”（直播进程中，短时刻内打赏冲榜，以招引粉丝）引流，琪琪的直播间逐渐繁荣起来。
能赚钱是必定的招牌，没做过主播的入局者也有，他们需求其他招引点。找有官方布景的组织背书是遍及思路。记者触摸的几家训练组织中，有人是阿里巴巴认证讲师，有人是浙江传媒学院教师，有的组织与团委树立协作伙伴关系，有的和直播渠道方达生长时刻协议……何为直播讲师资历的必备条件？没有有结论。
皆为探路者
简直每个被采访者都供认，这个生意场上存在一批“割韭菜”的人。
“小白”是要点的“被收割”方针。他们被进行大班教育，或是线上授课，时刻会集，周期很短。讲堂教育的内容极为根底，规模仅限于各直播渠道早已清清楚楚公布出来的规矩解读。
“学员上完课发现没什么用，觉得被骗了，会去闹，跑路的组织不少。”邓业飞是义乌当地一家电商训练组织的讲师，这类作业，他听说过一些。“作业很乱，什么人都有。”2019年下半年，各路直播训练组织如漫山遍野般冒出来。有新树立的组织，也有暂时扩大课程内容的。疫情期间，生意难做，商场已天然筛选了一批。
北下朱村一景。 巩相等 摄
留下来的训练者中心，授课质量也难言高低。没有讲义，乃至没有点评规范，世人皆为探路者。邓业飞给记者看了一份“抖音风口流量万能班”课程纲要，内容包含渠道规矩、运营思路、拍照技巧、爆款剖析等。从实质上讲，授课仍是讲师经历教授，个人风格明显，个体差异大。比方，记者向侯悦提起，金鼎依托“秒榜”收成一众粉丝，她瘪瘪嘴说：“咱们会教8大流量进口，这仅仅其中之一。”
究竟哪条路才是捷径？各组织有自己的隐秘。但已达到一致的是，实操课程被置于首要方位，无论是视频剪辑，仍是选品，上播，在各个环节，“一对一”“手把手”等关键词都是课程首要卖点。
高校也在测验开设直播带货课程。实操经历却是教师很难跨过的门槛。上一年4月，义乌工商作业技术学院教师罗永红在某电子商务渠道开设达人号，开端直播带货，出售母婴产品。她的教育思路一向如此。2015年前后，微商盛行，为了带学生创业，她首要成为微商，走在学生前头探路。这次遇上直播风口，她计划用相同的方法试试。
难题很快呈现了。首要是供应链。直播要卖货，罗永红到义乌小商品商场找货，看到适宜的卖家，一家家问曩昔，嘴皮子磨破了，谈妥了几个商户，乐意让她免费协助出售。有的商户乃至没有在电子商务渠道开店，罗永红每家收了500元，带着学生建账户，拍产品，做售后，先把网店做起来。
找到了货，开出了直播间，罗永红每天在那里一坐便是5个小时。要出售的产品不过八九个，介绍完产品，她就和到直播间的宝妈沟通育儿经历。人气逐渐堆集，直播间粉丝数由100多涨到1000多。
罗永红觉得小有成就时，运营却出了问题——由于缺乏经历，担任运营的搭档给直播间换了标签，本来的“亲子”换到了“美妆”。标签代表主播人设，依照算法，渠道会依据直播间标签匹配相应人群。这一失误简直让罗永红前功尽弃。
坚持到9月，罗永红把直播间关了。做主播的5个月里，她非但没赚到钱，反而还由于要给直播间粉丝发福利每天亏本几十元。之后，她邀请了不少“混圈子”知道的主播来校授课，也常和渠道方沟通，才逐渐理解：“尽管每个直播间只要1个主播，背面却得有一整个专业的团队，更重要的是，有安稳供应链，能拿到贱价货。”
商场经历也没有老练，教育不免有时刻差。一些高校开设课程，“校企协作”是最直接的出路，但大多是仅两三天的会集授课，只能为学生供给创业方向，而不是操作方法。别的的担忧是，直播带货现下正值风口，校园课程开出来了，教师活泼引导学生投身创业浪潮，过不了多久，风口期曩昔了，刚入行的学生该怎么办？
义乌工商作业技术学院教师邱阳供给了一种思路：“直播带货整个生态链有不同环节，其实咱们已有课程中大多包括相关联的内容。”邱阳举例，产品的案牍策划，视频的脚本编撰，以及出镜时的面庞仪态，都是学生的必修课，“结合直播的思路和规矩，对已有课程进行扩大，可能是不错的方法。”
义乌北下朱村一处广告。 巩相等 摄
成功概率论
“没人能确保你学有所成。”侯悦说得开门见山。
侯悦的课程设计中，在交5000元进入实战班之前，要先读一个800元的根底班。根底班教授的内容有点“鸡汤”，比方，协助学员认清本身定位和优势，决议是否要成为主播，或是成为带货直播生态链上的一环；那些决议成为主播的人，将不止一次听到劝告——只要满足有才干、有恒心的人才干成功。
在邓业飞供职的电商训练校园，课程完毕后，学员能达到既定方针的概率是30%。“方针是课程开端前导师和学员一起拟定的，触及渠道展现量，活泼粉丝量和账号变现才干等多个维度。”邓业飞说，有的人来上课时已小有名气，有的人连账号都没开，方针天然因人而异，人人都能立马赚钱的期望过于虚妄。
相较而言，金鼎是对训练作用最有决心的一个。记者近来触摸的直播训练组织中，他收费最贵，每人2万元，“他人几千的课程，上完课能确保回本吗？我就敢确保，2个月内，在我这必定挣回来。”金鼎虽这样说，却非一切学员都信任他的话，有个从武汉来的姑娘，带不同朋友到直播间实地看了4次，仍对参与课程优柔寡断。
“几千块的丢失都承受不了，爽性别来义乌。”在侯悦看来，交膏火的性质无异于出资作业，是初期创业者必定要承当的危险。
罗永红和邱阳苦恼的不是训练作用，而是乐意参与的学生寥寥，能坚持者更是百里挑一。“他们更乐意去餐厅刷盘子，支付时刻就能赚钱。”邱阳说，前段时刻，校园和某直播渠道达到协作意向，推动农产品原产地直播，渠道抽调专人训练学生。学成后，学生将直接参与直播进程，“这不是一个很好的时机吗？又能学习又能赚钱，但本来报名的300名学生仅剩一半坚持参与训练。”邱阳有些恨铁不成钢。
新情况呈现了。5月8日，义乌市人社局第一批下发19张电商直播专项作业才干证书。拿证的电商主播首要要参与4天会集训练，然后经过理论辩论和直播实操查核。查核规范和题库便是由义乌工商作业技术学院牵头开发完结的。“这是从0到1的跨过，电商直播初次有了规范可循。”构思学院党总支书记宋兵介绍，“当然，这仅仅根底的门槛证书，无法代表主播才干。”
关于这本证书，侯悦、邓业飞和金鼎都不以为意。
“证书能帮你找到作业吗？能帮你赚钱吗？”侯悦说，无论是训练组织仍是主播个人，商场是仅有有用的查验规范。
